抖音是如何火到日本的？运营秘密都在这里了

话说，其实互联网江湖有个定理那就是，国际互联网公司入华难，基本进入中国都是一个个死翘翘，比如那谁那谁谁谁还有那谁谁谁，原因复杂。而其实，近几年来，随着中国互联网公司兜里都有银子了，纷纷叫喊着出海，但是捏，狼王老师觉得，除了游戏外成功者也很少，比如那高着嗓门大喊出海的谁和谁谁，不过，头条系（哦，对，现在要改成“字节跳动”了）特别抖音似乎是个例外。

从去年开始，字节跳动就通过收购和自建布局海外市场，而就在前不久，字节跳动的重要产品抖音（国外版本是Tik Tok）的海外市场似乎真的做得不错了，这不，就在上个月，张一鸣还高调在朋友圈晒出了Tik Tok2018第一季度全球iOS App Store下载量排名第一，当然，也引发了和马化腾知名的“互怼”。

不过捏，狼王老师觉得，不管咋说，张一鸣的高调背后，应该还是说明Tik Tok在海外开拓上做得成绩确实不错。公开数据显示，Tik Tok目前覆盖的国家有150多个，月活用户也超过了1亿。

那么，为毛抖音能在海外真的火起来呢？有的童鞋要说了，有钱啊，舍得砸钱砸广告啊。狼王老师觉得，有钱固然重要，但中国有钱的公司多了去了，真正火得有几个呢？抖音在海外运营方面还是有一手的。

那么，抖音在海外运营上有啥秘密呢？哈哈，恰好，上周狼王老师去了一下日本，还和在日本科技公司工作的盆友，以及卧底抖音的好盆友聊了聊，觉得还是有不少干货的。（Tik Tok在日本做得也蛮火，曾3次登上日本APP Store免费榜的首位。）

首先，狼王老师觉得也是最关键的一点是，抖音海外团队的搭建要求熟悉当地市场的语言和文化，而且充分放权。

熟悉抖音日本的童鞋说，日本团队在搭建时，最低的门槛也要求会讲日语，而且要求熟悉日本文化，在日本生活多年。这个要求既针对日本当地的团队，也包括在北京的支持运营团队。

抖音的挖人也有一手，这最具代表性的就是抖音日本的负责人。根据狼王老师了解的信息，这位负责人曾在数家上市公司（这其中也包括中国互联网公司）负责日本市场的开拓，十分熟悉日本的商业规范和文化。

而在熟悉抖音日本的童鞋看来，抖音在日本能够做起来，重要的原因就是充分放权，这也使抖音在日本的运营反应迅速。比如，如果日本团队提交的广告投放金额高出预算许多，在充分沟通之后，北京总部也会快速通过，这在很多其他大公司看来甚至是不可思议的。

其次，抖音团队在日本的运营是努力本地化，这个说起来容易，但真正做起来却是最考验人的，这恐怕也是抖音在日本真正能火起来原因。

因为团队们都熟悉日本文化，所以，Tik Tok搞些日本流行的“神曲”以及其他元素还是容易的。在内容运营上，根据狼王老师的了解，抖音团队搞了一些适合日本本地化的玩法。比如，日本国民心理上习惯抱团，只有大家都玩的产品才能在日本变得火爆，所以，Tik Tok就发布一些适合团体挑战的玩法，吸引大量人参加。再比如，日本人一般比较腼腆，自己不会主动po视频，所以，抖音团队就重点推了一些相对简单的舞蹈动作，使得日本的家庭成员都可以玩，从而火起来。

不过呢，狼王老师觉得，上面这些运营方法重要，但更为重要的是如何获得日本文化和娱乐生态的认同。

熟悉日本市场的童鞋告诉狼王老师，因为日本和中国的关系，所以中国公司进入日本，特别是和互联网、文化相关的公司进入日本，就会被日本人戴着有色眼镜观察，很难有顺畅的合作。比如，当年，百度在日本据说就是因为不够谦和，触动了日本互联网公司和媒体的神经，最终失去了更好的机会。再比如，当年华为刚进入日本时，也曾因被打上“中国企业”的标签，贴钱卖自己的技术还没人愿意买。

那么，抖音是如何做到的呢？狼王老师觉得，最重要的无非两点，一是找到合适的非常熟悉日本的人，二是遵守日本的游戏规则，不断沟通。上面狼王老师已经说了，抖音在日本挖到了合适的人，下面再说说，抖音是怎么日本的圈子里混的。

有熟悉抖音的小盆友称，抖音日本的负责人基本把自己白天的黄金时间都留给了合作伙伴，轮番与各个合作伙伴开会沟通，还经常和他们一起喝酒“交流感情”，所以，内部开会则经常放到了晚上甚至清晨。

比如，日本的电视台是不接受软性广告植入的，而抖音日本的负责人就多次去找到电视台，向他们介绍Tik Tok和上面有趣的事情，最终促成了多家主流电视台对Tik Tok的报道。

再比如，日本的艺人事务所多是比较保守的，比如排名第一的杰尼斯事务所，就不允许旗下艺人在线上曝光。而抖音日本团队的办法也比较“笨”，就是反复地与事务所的负责人聊，聊一次不行聊两次、三次、四次，最终，对方觉得抖音的人很谦逊很有诚意，就会有合作的可能。而正是依靠这种“笨办法”，抖音与日本第二大艺人事务所在前不久达成了合作意向。

嗯，狼王老师觉得，抖音的例子告诉我们，在日本开拓市场，人重要，态度也很重要。

除此之外，抖音也没有如一般公司一样，采取先开办分公司再开拓市场的方式。在日本产品上线半年之后才开始建本土团队。根据狼王老师的了解，抖音在去年7月在日本上线，之前冷启动时，只是选择了线上广告，直到今年初，抖音才开始在日本建团队。而接下来，抖音团队在深入运营阶段才可能会大规模投放线下广告。

总而言之，blabla说了这么多，还是那句话，这年头，有钱的多，有野心的更多，但真正能不能在海外市场火，这可不是件容易的事情。狼王老师觉得，抖音在日本的团队搭建、本地化甚至投放策略都是值得好好看看的，你们说是不？